Jeśli w Twojej firmie marketing dowozi coraz więcej leadów, a mimo to pipeline i forecast sprzedaży wciąż „nie dowożą”, problemem rzadko jest sama liczba kontaktów – znacznie częściej brak jasnych priorytetów, którymi tematami zająć się w pierwszej kolejności. Ten tekst pokazuje, jak zbudować lead scoring B2B oparty na MQL/SQL, dopasowaniu do ICP i realnym zaangażowaniu, tak aby handlowcy pracowali najpierw z leadami o najwyższym potencjale, a zarząd wreszcie widział spójny obraz między liczbami z marketingu, sprzedaży i pipeline’u.
