Jeśli liczysz koszt pozyskania klienta w APT tylko przez pensję handlowca i auto, prawdopodobnie zaniżasz wynik. Pokazujemy pełny model CAC w agencji pracy tymczasowej: koszty ukryte, puste cykle sprzedażowe i wpływ na marżę klienta.
Dowiedz się, jak zamienić przypadkową sprzedaż w powtarzalny proces biznesowy. W tej kategorii publikujemy artykuły o projektowaniu lejków sprzedażowych oraz tworzeniu profesjonalnych scenariuszy kontaktu (playbooków). Poznaj techniki domykania transakcji i metody prognozowania przychodów, które pozwolą Ci odzyskać kontrolę nad wynikami finansowymi Twojej firmy.
Jeśli liczysz koszt pozyskania klienta w APT tylko przez pensję handlowca i auto, prawdopodobnie zaniżasz wynik. Pokazujemy pełny model CAC w agencji pracy tymczasowej: koszty ukryte, puste cykle sprzedażowe i wpływ na marżę klienta.
Przez lata wiele agencji pracy działało na stawkach, które wyglądały na opłacalne tylko dlatego, że rynek był zbudowany na zupełnie innym modelu kosztowym. Dziś te same poziomy cen coraz częściej generują ukryte straty, które nie są widoczne na etapie podpisywania kontraktu. W tym artykule pokazujemy, skąd biorą się te straty, jak rozpoznać niebezpiecznych klientów i dlaczego marża w APT jest przede wszystkim buforem bezpieczeństwa, a nie tylko zyskiem.
a bazie realnych danych z polskiej agencji pracy rozkładamy na czynniki pierwsze koszt operacyjny jednego pracownika tymczasowego — od zakwaterowania i floty po HR, legalizację i obsługę prawną. Zobacz, skąd biorą się 1 659 zł miesięcznie na osobę i gdzie realnie szukać oszczędności.
Leady są, rozmowy się dzieją, oferty wychodzą — a mimo to sprzedaż nie rośnie tak, jak powinna. W tym artykule pokazujemy, gdzie w procesie B2B najczęściej ucieka konwersja i jak znaleźć prawdziwe wąskie gardła.
Z tego artykułu dowiesz się, jak zamienić sprzedaż B2B z „serii akcji ad hoc” w przewidywalny proces, który da się skalować niezależnie od pojedynczych gwiazd w zespole. Przejdziemy krok po kroku przez kluczowe elementy: od uporządkowania lejka i pipeline’u, przez standardy pracy handlowców, po kontrolę nad prognozami przychodów. Na końcu znajdziesz praktyczną checklistę w PDF, dzięki której szybko sprawdzisz, co w Twoim procesie działa dobrze, a co wymaga poprawy.
Jeśli w Twojej firmie marketing dowozi coraz więcej leadów, a mimo to pipeline i forecast sprzedaży wciąż „nie dowożą”, problemem rzadko jest sama liczba kontaktów – znacznie częściej brak jasnych priorytetów, którymi tematami zająć się w pierwszej kolejności. Ten tekst pokazuje, jak zbudować lead scoring B2B oparty na MQL/SQL, dopasowaniu do ICP i realnym zaangażowaniu, tak aby handlowcy pracowali najpierw z leadami o najwyższym potencjale, a zarząd wreszcie widział spójny obraz między liczbami z marketingu, sprzedaży i pipeline’u.
Masz wrażenie, że „leady są”, ale sprzedaż dalej nie dowozi? Problem często nie leży ani w marketingu, ani w handlowcach, tylko w braku prostego filtra na wejściu. W tym tekście układasz kwalifikację leadów B2B krok po kroku, tak żeby odsiać szum, skupić się na realnych szansach sprzedaży i przestać pompować pipeline życzeniowymi tematami.
Masz CRM, widzisz „pełny lejek”, a mimo to wynik na koniec miesiąca wciąż potrafi zaskoczyć? Ten tekst pokazuje, jak zamienić pipeline sprzedaży B2B z listy tematów w narzędzie, na którym naprawdę można oprzeć prognozy przychodów i decyzje zarządu — w podejściu DealLine, w ramach systemu WINLINE360.
Sprzedaż oparta na „magii handlowców” działa tylko do pewnego momentu. W pewnej skali potrzebujesz procesu, który pokaże Ci dokładnie, co dzieje się z klientem między leadem a fakturą – i pozwoli zarządowi spokojnie planować przychody, moce przerobowe i cashflow. W tym tekście układasz sprzedaż B2B krok po kroku, wpiętą w system WINLINE360.
Sprzedaż B2B w wielu firmach „jakoś działa”, ale trudno nazwać ją przewidywalnym procesem – pipeline opiera się na deklaracjach handlowców, a wynik potrafi mocno się wahać między miesiącami. W tym artykule zebraliśmy najczęstsze pytania zarządów i liderów sprzedaży o DealLine: kiedy taki projekt naprawdę się opłaca, jak długo trwa, kogo trzeba zaangażować i co konkretnie zostaje w firmie po jego zakończeniu.