Rozmowy o Biznesie to interdyscyplinarna baza wiedzy WINLINE360, stanowiąca merytoryczne rozwinięcie wywiadów wideo z ekspertami i liderami różnych sektorów gospodarki. Treści te służą jako pomost między teorią zarządzania, a realnymi wyzwaniami, przed którymi stają współcześni przedsiębiorcy.
Sprzedaż B2B w wielu firmach nadal opiera się bardziej na „talencie handlowców” niż na powtarzalnym procesie. W rozmowie z Dariuszem Barczakiem – byłym dyrektorem sprzedaży InPostu, który podpisał kontrakty na ponad setkę lokalizacji paczkomatów i zbudował własną firmę – pokazujemy, jak naprawdę wygląda skuteczna sprzedaż B2B oczami praktyka: od procesu, przez rekrutację handlowców, po bezpieczne przejście z etatu na swoje.
Reforma PIP 2026 zmienia zasady gry dla firm korzystających z umów zlecenia i współpracy B2B. Radca prawny Sebastian Fischer wyjaśnia, kiedy inspektor będzie mógł sam „przekwalifikować” umowę na etat i co przedsiębiorcy powinni uporządkować, zanim zapuka Inspekcja Pracy.
W 2026 roku klienci B2B coraz rzadziej zaczynają research od przeglądania listy linków w Google, a coraz częściej od jednego pytania zadanego AI – ChatGPT, Perplexity czy Google AI Overview. To właśnie tam tworzą się pierwsze shortlisty dostawców i zapadają wstępne decyzje, kto w ogóle wejdzie do gry. W tym tekście pokazujemy, co to oznacza dla firm B2B, dlaczego samo SEO przestaje wystarczać i jak podejść do pozycjonowania w AI, żeby nie zostać poza radarem swoich przyszłych klientów.
Co naprawdę blokuje Twoich liderów – i dlaczego nie widać tego w raportach? W rozmowie z Miłoszem Dzenisem, psychologiem i mentorem pracującym z kadrą zarządzającą, zaglądamy za kulisy szczerych spotkań 1:1 z menedżerami. To odcinek o firmach, które rosną, ale dochodzą do „sufitu”, liderach działających na oparach i decyzjach, które mogą uchronić organizację przed chaosem i problemami z płynnością.
Land development w Polsce to nie „kupno idealnej działki”, ale proces odblokowywania potencjału gruntu: formalności, ryzyka, sąsiedzi, urzędy i decyzje, które potrafią ciągnąć się latami. W rozmowie z Zuzanną Nowik pokazujemy, skąd naprawdę bierze się wartość działki i co każdy inwestor powinien wiedzieć, zanim zainwestuje w grunt.
Jak zamienić kilka lekcji angielskiego w kawiarni w firmę z zespołem lektorów, mocnym B2B i lojalnymi klientami? W rozmowie z Wiktorem Jodłowskim – założycielem Talkersów – rozbieramy na czynniki pierwsze dwie bariery, które blokują rozwój: strach przed mówieniem po angielsku u dorosłych i bariery „w głowie przedsiębiorcy” przy podnoszeniu cen, delegowaniu i zmianie własnej roli w firmie.
Jak sprawić, żeby stadion przestał być tylko miejscem meczu, a stał się przestrzenią do robienia realnego biznesu? W rozmowie z Alexandrem Kalwitzkim – wiceprezesem Klubu Biznesu przy Lechii – zaglądamy „od kuchni” w proces budowania klubu biznesu: od odbudowy zaufania firm po trudnym okresie, przez szycie ofert sponsorskich na miarę, aż po spotkania, na których przedsiębiorcy faktycznie nawiązują relacje i współprace. Ten artykuł pokazuje najważniejsze wnioski z tej rozmowy dla właścicieli firm i osób odpowiedzialnych za sprzedaż, marketing oraz sponsoring.
Patrząc na historie spektakularnych wzrostów i statystyki finansowania, wielu founderów zadaje sobie jedno pytanie: czy większe szanse ma dziś startup z Polski, czy z USA. W rozmowie z Robertem Mazanem – inwestorem pracującym z projektami po obu stronach oceanu – rozkładamy ten dylemat na czynniki pierwsze: od podejścia do ryzyka i porażki, przez różnice w prawie i dostępie do kapitału, po to, co naprawdę decyduje o „tak” ze strony funduszu.
Rok 2026 ma być „rokiem bez kar za KSeF”, ale to właśnie teraz administracja skarbowa buduje pełny, cyfrowy obraz Twojej firmy – faktura po fakturze, zapis po zapisie. W rozmowie z Agatą Burchardt pokazujemy, jak KSeF, JPK ksiąg handlowych i JPK KPiR zmienią codzienność firm oraz co zarząd musi zrobić dziś, żeby w 2027 roku nie obudzić się z karami, zablokowanymi płatnościami i utratą wiarygodności na rynku.
Wzrost firmy nie zawsze idzie w parze z dobrym samopoczuciem właściciela. W odcinku „Biznes rośnie, Ty gaśniesz?” na kanale WINLINE360 rozmawiamy z Natalią Gorszkową o tym, jak rozpoznać pierwsze sygnały wypalenia, dlaczego syndrom „Zosi Samosi” blokuje skalowanie, jak mądrze delegować, po co wprowadzać proste procedury i nad czym popracować w swoim mentalu, żeby biznes nie „zjadał” całego życia.
